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西安远大和平影都排片表源伟丰快递收费贵不贵?让百姓看得起病

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-12-03  浏览次数:1
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  1 根据老板需求制定数据指标

  故事中,你是一家便利店的店长,在某一天接到了老板下达的月度任务:下个月,需要将店铺的销售额提升至120%。那么,拥有数据思维的你为了完成目标,做了以下分析:

  首先,对“销售额”进行公式化拆分,销售额=平均客单价*付费总单数。

  其次,提出设想,在客单价不变化的情况下,如果能将付费单数提升至120%,就可以完成将销售额提升至120%的目标。

  然后,再对“付费单数”进行公式化拆分:①付费单数=进店人数*付费率,②进店人数=路过人数*进店率。又因为店铺路过人数一般为恒定值,不是能控制的变量。

  终,销售额提升方案定为通过店铺开展促销让利活动,提高店铺路过人群的进店率。

  2 运用促销手段提升指标

  找准方向的你,在便利店门前拉起了横幅,依次推出以下促销活动:

  平时销量高的饮料品类,每瓶打88折

  每天的一单消费,可进行随机金额减免抽奖

  利润空间较高的速食盒饭,第二盒半价

  同时,为了检验进店率是否真的有因为活动而上涨,你又请了一位大学生统计便利店每天的人数,只要有人路过店铺则路过统计人数+1,有人进入店铺则进店统计人数+1,有人付费成功则付费统计单数+1。

  3 分析数据,完成任务

  终于,在你的一顿操作下,便利店在一个月内表现喜人。

  便利店门前的促销横幅,吸引了更多进店人群,相比上个月的进店人数,本月上涨了32%

  促销活动吸引了更多的精准付费客户,使得付费率上涨15%,乘于进店人数上涨的32%,付费单数总共上涨48%

  虽然因为营销活动让利于客户,导致客单价整体下降了14%,但由于付费单数48%的大幅增长,总体销售额仍然上涨了28%,成功保住店长位置。

  4 数据分析各环节工作

  通过上面的故事,相信大家对数据分析工作也有了基本的了解。


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